No hay secretos para el éxito. Éste se alcanza preparándose, trabajando arduamente y aprendiendo del fracaso.

Colin Powell

La primera cualidad que se debe desarrollar en un vendedor es el liderazgo, porque un buen líder inspira, trabaja para el resto, transmite valores, decisiones y es un modelo humano.

Vende es algo más que una actividad, es una forma de vivir, la venta cómoda no desarrolla líderes, desarrolla toma pedidos, mediocridad y el inicio de una enfermedad progresiva, el fracaso de la empresa.

Las cualidades del vendedor deben ser únicas, no hay nada que se le pueda enseñar fuera de las técnicas, pero las técnicas es como enseñar a un futbolista a jugar sin correr en un campo, sin entrenar, sin practicar y sin valorar si existe en la actitud para desarrollarse, he conocido decenas de jugadores profesionales llenos de talento perderse en el tiempo, caer en el olvido sin llegar a nada.

Lo mismo sucede con el vendedor, he conocido muchos que ganaron dinero, pero al tiempo desaparecieron, nunca volvieron a ser los mismos, el juego, los vicios, los placeres acabaron con carreras que prometían mucho.

El principal enemigo de un vendedor es el dinero, un vendedor sin un propósito, sin un plan de vida y carrera tarde o temprano se perderá, por eso la importancia de desarrollar seres humanos que puedan manejar sus carreras, que entiendan que deben crecer y prosperar y que disfruten cada paso en su carrera, las ventas son para siempre, pero el cuerpo se cansa y envejece, y lamentablemente los vendedores viejos no le gustan a la gente.

El reto es hacer vendedores exitosos, basados en el desarrollo humano de sus vidas, el equilibrio es la base del éxito.

Martín Arellano S

Kapacítate

Desarrollo Humano Productivo