Vender es una obsesión de  las empresas y comercios, para lo cual unos invierten en cursos de ventas, otras de motivación, otros no invierten, el resultado es el mismo, la participación de mercado no cambia, las ventas no crecen y lo vendedores se marchan.

La realidad es una sola, hay un elemento fundamental a la hora de hacer un negocio, ese elemento tiene que ver con la formación del individuo, como su origen, con su visión del mundo, un simple empleado entrenado para vender, no dejará de ser un vendedor a sueldo.

La ventas no son eso, son el inicio de un negocio, exige otros aspectos, otros elementos que pocas empresas contemplan y trabajan con sus empleados, la actitud es una parte, las  habilidades otras, las técnicas otras, pero no son la respuesta definitiva y que al estudiar a los más importantes vendedores podremos dar cuente.

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